Sau Khi Ly Hôn, Tôi Về Quê Trồng Trọt - Chương 5: Thương nhân trà đen — Không biết trồng trà, nhưng tôi biết thưởng trà

Trên con đường núi gồ ghề, Tô Lăng tay xách một túi nhựa đen, về phía nghĩa địa của làng.

Thôn Thạch Khê hẻo lánh, hỏa táng vẫn phổ biến, dân vẫn thực hiện mai táng theo hình thức địa táng. Nghĩa địa ở phía bắc núi Phượng Hoàng, bước khu mộ, khí âm lạnh lẽo lập tức ập đến, khiến Tô Lăng kìm rùng một cái.

Khác với nghĩa trang trong thành phố, phần lớn mộ ở đây đều là loại mộ bệ , trong đó một ngôi mộ mới còn cả sân, bàn đá và vài bức tượng đá mà nhận .

Đó chính là mộ của nhị gia gia.

Đứng bia mộ, Tô Lăng cúi thật sâu đầy thành kính, giới thiệu phận của :

“Nhị gia gia, cháu là Tô Lăng, thừa kế do ngài chỉ định, hôm nay cháu đến thăm ngài đây.”

Nhìn từ bức ảnh bia, ông lão lông mày hiền hậu, ánh mắt từ ái, lúc còn sống hẳn là một dễ mến.

Mang theo lòng tôn kính, Tô Lăng lấy giấy tiền vàng mã, nhang và nến đỏ mua từ tiệm tạp hóa trong túi nhựa, bắt đầu lễ viếng mộ theo đúng trình tự mà thím Trương dặn.

Đốt xong giấy tiền, đợi lửa tắt hẳn, chắp tay, cúi đầu nữa.

Xuống núi xong, Tô Lăng vội về nhà, hai tay đút túi áo khoác, dạo thong thả giữa đồng ruộng theo con đường đá vụn.

Sáng sớm nơi thôn quê, khí trong lành, ánh nắng rực rỡ, làn gió nhẹ lướt qua mặt mang theo hương thơm của đất.

Những đang việc ngoài đồng thấy Tô Lăng đều ngẩng đầu lên, tò mò về phía .

Tô Lăng điềm nhiên như , cây cầu bắc ngang suối nhỏ, thưởng thức phong cảnh chỉ ở nông thôn.

Trời xanh mây trắng, dân cày cấy mùa xuân, tất cả tạo nên một bức tranh sống động đầy sức sống. Cảm hứng mất suốt một thời gian dài dường như bỗng nhiên sống khoảnh khắc .

Cậu giơ tay lên, giả vờ như đang cầm bút vẽ, phác họa những đường nét mơ hồ trong trung. Đôi mắt đào hoa óng ánh tựa mặt nước trong veo.

Đang say sưa vẽ, chợt tiếng gọi vang lên từ xa:

“Anh Tô, Tô…”

Tô Lăng dừng động tác, đầu thiếu niên đang vội vã chạy tới.

“Chào buổi sáng, Đại Hải.” Tô Lăng mỉm .

“Chào... chào buổi sáng.” Lí Đại Hải chạy đến mặt , thở hổn hển: “Anh Tô... trưởng... trưởng thôn gọi đến ủy ban thôn một chuyến.”

“Ủy ban thôn?” Tô Lăng ngạc nhiên hỏi: “Có chuyện gì ?”

Lí Đại Hải lau mồ hôi mặt, : “Trên trấn mấy đến, trưởng thôn đang cãi với họ, hình như nhắc đến chuyện ông nội Tô qua đời.”

Nghe đến việc liên quan đến nhị gia gia, Tô Lăng lập tức để Lí Đại Hải dẫn đường.

-

Trong văn phòng ủy ban thôn, ba đàn ông trung niên đang vây quanh một ông lão cao gầy, khỏe mạnh, ngừng khuyên nhủ.

“Trưởng thôn Kim, ông nghĩ kỹ , cụ Tô mất , núi còn thu hái, nếu kéo dài đến tháng năm, già thì giá cả cũng tụt xuống.”

“Lão Trương đúng, già thì hương vị kém, danh tiếng cũng mất, thấy tiếc cho cụ Tô.”

“Không !” Trưởng thôn Kim mặt lạnh như tiền, dứt khoát từ chối: “Giá các đưa quá thấp, thể vì chút lợi riêng mà bán rẻ như .”

“Sao là vì lợi riêng ?” Gã đàn ông mặc vest, tóc vuốt bóng lộn hì hì: “Cụ Tô mất , sơn chẳng cũng do ông – trưởng thôn quyết định ? Chi phí là cụ bỏ , lợi nhuận ông giữ để xây dựng làng, đó cũng là việc tích đức đấy chứ!”

Tô Lăng đến cửa, thấy lời gã đàn ông tóc bóng đó, khỏi nhíu mày. Tên dượng trơn tru đang xúi trưởng thôn tham ô ?

May mà trưởng thôn Kim d.a.o động, thấy Lí Đại Hải dẫn đến, ông vẫy tay:

“ hái , chứ bán , các ép giá, thì chuyện với cháu cụ Tô .”

“Cháu cụ Tô?”

Ba đàn ông đồng loạt đầu, về phía trai bước văn phòng, đồng thời lộ rõ vẻ ngạc nhiên.

Đó là một thanh niên trai nhưng vẫn mang khí chất nam tính, lông mày thanh tú , đôi mắt đào hoa long lanh như ánh nước, sống mũi cao thẳng, đôi môi hồng hào – tất cả hòa quyện tạo nên một khuôn mặt hảo tì vết.

Cậu để tóc xoăn nhẹ dài ngang vai, mặc áo khoác đen kiểu dáng thể thao, bên trong là áo thun cổ tròn màu trắng, quần jeans xanh nhạt, giày thể thao trắng, cả thời trang gọn gàng, toát lên khí chất quý tộc như một vị hoàng tử. Đứng giữa văn phòng thôn đơn sơ, nổi bật, dường như thuộc về nơi .

Tô Lăng quen với đủ loại ánh mắt khác , ung dung bình thản với ông lão cao gầy: “Chào ông, trưởng thôn. là Tô Lăng.”

Trưởng thôn Kim vuốt chòm râu dê, đôi mắt hõm sâu nhưng sáng rực chăm chú quan sát Tô Lăng. Trước khi qua đời, cụ Tô tìm luật sư lập di chúc, chỉ định thừa kế, đợi suốt hai tháng, cuối cùng cũng đợi : “Cậu trai trông tệ, giống ông Tô lúc trẻ.”

Được khen ngợi, mặt Tô Lăng vẫn giữ nụ hảo: “Không trưởng thôn gọi tới, là chuyện gì quan trọng ?”

Vừa ngoài cửa, mà mơ hồ chẳng hiểu mấy, chỉ rằng núi do nhị gia gia nhận thầu trồng chè, ba đàn ông trung niên hổ, cố gắng thuyết phục trưởng thôn hạ giá bán rẻ. May mà trưởng thôn kiên định, tiền bạc mê hoặc.

Trưởng thôn Kim giới thiệu: “Họ là các ông chủ thu mua , là đối tác lâu năm của ông nội cháu.”

Tô Lăng về phía ba đàn ông trung niên, cả ba đồng loạt đưa tay .

“Chào , là Tề Nhạc.”

“ là Hoàng Hưng.”

“ là Trương Trung.”

Tô Lăng đút tay túi áo khoác, yên nhúc nhích, chỉ khẽ gật đầu với họ: “Chào các , là Tô Lăng, hôm qua mới đến thôn Thạch Khê.”

Người dù thất lễ cũng khiến thể giận , ba ông chú trung niên trông dầu mỡ cũng để tâm, chỉ âm thầm thu tay , trong lòng thì đầy nghi ngờ.

Tô nhị gia chẳng từng kết hôn ? Đâu cháu trai? Họ quen Tô nhị gia cả chục năm nay, từng ông còn họ hàng nào khác. Hơn nữa, trai trẻ ăn mặc thời thượng, khí chất tao nhã, là thiếu gia nhà giàu từ thành phố về.

Thấy sự nghi ngờ trong mắt ba ông chủ, Tô Lăng giải thích: “Ông nội là cả của nhị gia gia, nhiều năm chuyển tới sống ở thành phố S. Mấy hôm nhận cuộc gọi từ luật sư, nhị gia gia lập di chúc, chỉ định thừa kế.”

“À, thì là !” Tề Nhạc như bừng tỉnh. Thảo nào trong thôn Thạch Khê đều gọi Tô Lam là nhị gia gia, thì ông còn một .

[Truyện được đăng tải duy nhất tại MonkeyD.net.vn - https://www.monkeyd.net.vn/sau-khi-ly-hon-toi-ve-que-trong-trot/chuong-5-thuong-nhan-tra-den-khong-biet-trong-tra-nhung-toi-biet-thuong-tra.html.]

Trương Trung Hoàng Hưng, Hoàng Hưng chớp chớp mắt, với Tô Lăng: “Hôm nay chúng tới đây, chủ yếu là để bàn chuyện thu mua .”

Trưởng thôn với Tô Lăng: “Núi Phượng Hoàng do ông nội cháu nhận thầu bảy mươi năm, núi trồng chè. Những năm ông nội cháu còn sống, đều do ông tự thương lượng giá cả với họ. Năm nay ông mất , bọn họ liền ép giá.”

Tề Nhạc khó xử : “Trà Vũ Lộ của thôn Thạch Khê chất lượng đúng là tệ, bán cũng , nhưng mà——”

Trương Trung tiếp lời: “ năm nay giống những năm , giá thị trường chung đang giảm. Chúng là bên thu mua ở tầng cùng, chẳng còn cách nào ngoài việc hạ thấp chi phí.”

Hoàng Hưng thở dài: “Giờ kinh tế khó khăn, ai ăn cũng chẳng dễ dàng gì.”

Ba kẻ tung hứng, cuối cùng Tô Lăng cũng hiểu .

Tuy thích sự đấu đá thương trường, học đại học chuyên ngành mỹ thuật, nhưng từ nhỏ sống trong gia đình Tô, tai mắt thấy cũng hiểu chút ít về thủ đoạn kinh doanh.

Ba tên thu mua tham lam , thấy nhị gia gia qua đời, liền thừa nước đυ.c thả câu, lừa trưởng thôn hiểu giá thị trường, cố tình ép giá !

Hôm nay nếu họ tới thu mua nông sản khác, thể Tô Lăng sẽ chủ kiến, nhưng thì khác… Cậu khẽ nở nụ , về phía Tề Nhạc bụng phệ: “Nếu nhớ nhầm, loại Vũ Lộ mà , chất lượng thường thị trường hiện tại một cân hơn ba nghìn tệ đúng ? Đầu năm nhà mua một hộp loại đặc biệt, mất hơn một vạn tệ, hương vị tệ.”

Tề Nhạc xong, nụ mặt suýt nữa cứng : “Tô… Tô hiểu về ?”

Tô Lăng gật đầu: “Trồng thì rành, nhưng nếm thì tạm . Người lớn trong nhà thích uống , cũng uống theo hơn mười năm, thể phân biệt chất lượng qua hương thơm, vị và màu sắc.”

Thật là Tô Lăng chính yêu , cực kỳ kén chọn chất lượng, uống loại nào ngoài đặc biệt. Trùng hợp là, thường xuyên uống Vũ Lộ, giá cả nắm rõ như lòng bàn tay.

Hoàng Hưng và Trương Trung liếc mắt , rằng chuyện hôm nay coi như hỏng . Tính tới tính lui, họ ngờ cháu trai của Tô nhị gia là một tay sành !

Tề Nhạc giả vờ ho vài tiếng, : “Giá lúc nào chẳng biến động, mỗi tháng đều khác . Đầu năm là thời điểm tặng quà nhiều, giá cao cũng là bình thường, bây giờ tháng tư , giá sớm giảm .”

Trương Trung : “Tháng và tháng , chênh lệch mấy chục tệ đấy!”

Hoàng Hưng xoa tay : “Hái , chế biến đều cần thời gian, thật sự thị trường tháng sáu, bảy. Đến lúc đó, giá còn sẽ tụt xuống bao nhiêu nữa.”

Trưởng thôn Kim hừ lạnh: “Dù giảm giá thì cũng thể giảm xuống mức chi phí chứ? Giá mà ông Tô đưa đủ hợp lý , một cân tươi chỉ bán một trăm tệ, các ông tự tính xem, ở giữa lời bao nhiêu?”

Tề Nhạc vội : “Trưởng thôn Kim, chi phí thể tính kiểu đó ! Phải bốn đến năm cân lá tươi mới một cân khô, nếu hàm lượng nước cao, còn cần nhiều lá tươi hơn nữa. Cộng thêm chi phí nhân công, phí vận chuyển, phí đóng gói, phí quảng cáo v.v..., tổng chi phí chỉ tăng chứ giảm.”

Trưởng thôn Kim : “Tiểu Tô chẳng mới ? Loại thường thị trường cũng hơn ba nghìn tệ một cân, cứ cho chi phí là một nghìn, các ông chẳng vẫn lãi hơn hai nghìn ? Huống chi Vũ Lộ ở núi Phượng Hoàng của chúng chất lượng từ cấp một trở lên, giá bán của các ông nhất định còn cao hơn, lời càng nhiều!”

“Không …” Tề Nhạc vẻ khổ sở: “Trưởng thôn Kim hiểu thị trường, nên mới rõ…”

“Sao hiểu?” Trưởng thôn Kim trừng mắt, râu mép dựng ngược: “Trước lúc Lâm Châung, ông Tô ủy thác cho , một cân lá tươi một trăm tệ, thấp hơn giá đó thì bán!”

Thấy họ sắp tranh cãi gay gắt, Tô Lăng từ trong túi lấy điện thoại, thong thả đề nghị: “ một bạn kinh doanh , để gọi hỏi thử xem .”

Trương Trung lén kéo vạt áo Tề Nhạc, hiệu bằng ánh mắt.

Tề Nhạc nghiến răng : “Tám mươi! Tám mươi tệ một cân, chúng thu luôn!”

Trương Trung phụ họa: “Đường thôn Thạch Khê khó , xe tải , mỗi năm chúng đều gánh một khoản lớn phí vận chuyển thủ công.”

Tô Lăng đặt điện thoại xuống, hỏi trưởng thôn: “Nhị gia gia ký hợp đồng với họ ?”

“Có.” Trưởng thôn Kim lấy từ ngăn kéo bàn việc một xấp giấy, đưa cho Tô Lăng: “Đường từ thôn Thạch Khê thị trấn đúng là dễ , nhưng giá mà ông nội cháu đưa bao gồm phí vận chuyển cho họ.”

Tô Lăng nhận lấy hợp đồng, nhanh chóng lướt qua một lượt, thấy ở mục định giá quả nhiên bao gồm phí vận chuyển khỏi thôn, hơn nữa còn điều khoản cho phép điều chỉnh giá — tức là, một trăm tệ một cân chỉ là giá sàn, còn thể bán cao hơn tùy theo tình hình thị trường.

Đặt hợp đồng xuống, Tô Lăng ba ông chú trung niên, mỉm nhã nhặn: “Theo thấy, một trăm tệ một cân lá tươi là quá rẻ , hai trăm cũng chắc là đắt. Ba là đối tác lâu năm của ông , nể mặt bán ưu đãi — một trăm tám mươi tệ một cân, bao gồm cả phí vận chuyển khỏi thôn, các thấy ?”

Một trăm tám mươi tệ?

Giá những ép xuống, mà còn tăng lên?

Ba ông chủ thu mua xong lời của Tô Lăng, mắt đều trợn tròn cả lên.

“Không chứ… Trước đây khi Tô nhị gia còn sống, cũng từng tăng giá kiểu , một trăm năm mươi là cao lắm , mà giờ ông Tô đây mở miệng một phát là lên đến một trăm tám mươi, chuyện … chuyện chẳng là bóp cổ ?” Trương Trung nhăn nhó mặt mày, ấm ức kêu ca.

“Một trăm năm mươi là cao nhất? Không bao gồm phí vận chuyển khỏi thôn chứ?” Tô Lăng khẽ nhướng mày, đôi mắt đào hoa sáng rực: “Nếu tính cả phí vận chuyển, lẽ còn vượt quá một trăm tám mươi tệ đấy. So , một trăm tám mươi tệ bao gồm phí vận chuyển, ưu đãi cho các .”

Hoàng Hưng sững sờ. Sao họ kéo xoáy chuyện , hồ đồ đến mức nhắc đến cả giá một trăm tám mươi tệ? Rõ ràng khi đến, ba còn bàn kỹ sẽ ép xuống tám mươi tệ cơ mà!

Thấy họ do dự quyết, Tô Lăng tỏ vẻ tiếc nuối : “Các hợp tác với nhị gia gia hơn mười năm, đúng là quyền ưu tiên thu mua, nhưng trong hợp đồng quy định bán cho thương lái khác. Với chất lượng cao của Vũ Lộ, lá tươi bán ba, bốn trăm một cân cũng hiếm, cho nên nghĩ… nếu các thu mua…”

“Không cần nghĩ! Chúng thu! Một trăm tám mươi tệ, chúng thu!” Tề Nhạc cắt ngang lời , giành . Cũng chính vì Vũ Lộ của núi Phượng Hoàng chất lượng , họ mới hợp tác với Tô nhị gia hơn mười năm. Trà loại một và loại hai giá cả chênh lệch cực lớn, nếu đóng gói thành hàng đặc biệt, thì càng lời to. Bao nhiêu năm qua, họ kiếm đầy túi, thể dễ dàng từ bỏ miếng bánh béo bở ?

Hoàng Hưng và Trương Trung thấy Tề Nhạc nhượng bộ, cũng cắn răng đồng ý theo.

Tô Lăng mím môi, khẽ thở dài: “Một trăm tám mươi tệ bao gồm cả phí vận chuyển, hình như vẫn là lỗ .”

“Không lỗ! Một chút cũng lỗ!” Tề Nhạc sợ chịu bán, vội nịnh bợ: “Vậy quyết định , chúng lập hợp đồng luôn, ngày … , mai sẽ cử đến hái , Tô thấy thế nào?”

Tô Lăng vội trả lời , mà sang hỏi trưởng thôn: “Chú thấy ạ?”

Dù thì việc ăn với sơn là do nhị gia gia ủy thác cho trưởng thôn, hỏi qua ý kiến của ông.

Trưởng thôn vuốt chòm râu dê, vẻ mặt nghiêm túc, chậm rãi gật đầu: “Cháu quyết là .”

Thằng nhóc còn non, mà đầu óc lanh lợi, chỉ vài ba câu xoay như chong chóng, đúng là bản lĩnh.

Được trưởng thôn ủng hộ, Tô Lăng vẻ miễn cưỡng: “Được , thì lập hợp đồng .”

Cậu hiểu rõ giá lá tươi, nhưng giá thành phẩm. Một trăm tám mươi tệ một cân lá tươi, so với giá bán thành phẩm thì thật sự là quá rẻ. Có điều, Lận Phong từng , ăn là một cuộc chiến tâm lý, quan trọng là quan sát sắc mặt, từ lời của đối phương tìm thông tin hữu ích.

Bọn họ dám ép giá xuống tám mươi một cân, thì cũng dám nâng lên một trăm tám mươi, còn kèm phí vận chuyển — đó là một dạng ám thị tâm lý, khiến đối phương cảm giác đang chiếm lợi. Quả nhiên khi giá đó, bọn họ cuống lên, buột miệng giá cao nhất là một trăm năm mươi.

Tô Lăng nắm chắc giá cả trong tay, lòng cũng vững hơn, trong lúc đàm phán càng thêm lợi thế.

Tất nhiên, điều quan trọng nhất là ba thương lái chịu hợp tác với nhị gia gia hơn mười năm, cho thấy Vũ Lộ ở núi Phượng Hoàng thật sự đảm bảo chất lượng, thành phẩm bán giá cao. Chỉ cần còn lời, họ tuyệt đối nỡ buông tay.

Cậu vẫn còn quá bảo thủ, dám thẳng giá hai, ba trăm một cân, quả nhiên là giỏi ăn.